就活NEOの258人目の求職者は、N高等学校に通う17歳の佐々木来徳だ。社長陣の一人として出演した社長・小谷弘樹は、進路を考え中だという佐々木に、大学の4年間を「人生の夏休み」としてさまざまな挑戦に使うよう勧めた。
17歳、N高生が掲げた「挑戦力」と「行動力」
佐々木は愛知県から番組に参加した。希望職種は営業である。3分間の自己プレゼンで、自身の強みとして挙げたのは挑戦力と行動力だった。全日制の高校から通信制のN高等学校へ転学し、学生団体を立ち上げ、格闘技の甲子園大会にも出場した。人材会社でのインターンでは営業に挑戦し、年内にはビジネスマッチング事業を法人化する予定だという。
社長陣からは「17歳でこれ本当すごいな」という声が上がった。一方で、質疑が進むにつれて、佐々木が手がける活動の多さから話は複雑になっていった。人材会社でのインターン、個人で取り組んだ副業サロンの営業、法人化を予定するビジネスマッチング事業、そして将来つくりたい高校生向けのプラットフォーム。社長陣が一つずつ整理しながら聞き取る場面が続いた。
インターン先で取り組む、高校生を企業に紹介する仕事については、社長陣から「わざわざ高校生を雇うメリットはこっちには何があるんですか？」と、企業側の視点に立った問いも投げかけられた。
進学か、就職か。小谷が勧めた4年間の「人生の夏休み」
質疑のなかで大きな論点となったのが、進路だった。佐々木は、大学に進学しながらインターンをするのが自分にとってのベストだと話す。一方で、就職が決まれば大学には行かないとも答えた。
小谷は、進学を勧める理由をこう説明した。軸が定まらず、まだ考えも浅い段階で起業を選ぶのはリスクがある。高卒で就職する道もあるが、選べる企業の幅は狭まってしまう。一方、大学に行けば「リスクなく失敗できる期間を4年間得られる」。その中で見えてくるものがあってから道を決めても、遅くはないという考えだ。
評価ボードの記入では、小谷は期待度を40％とした。進学しなくてもいいのは道が明確な場合だとしたうえで、大学に行くことで価値観が広がると話す。大人になると、それほど長い休みはない。大学の4年間で「いろんなチャレンジしたらいいんじゃないかな」と小谷は述べた。
ほかの社長の評価は、畠山社長が期待度75％・年収120万円、亀田社長が30％・240万円、古德社長が65％（年収は記入なし）だった。畠山社長は行動力を評価しつつ、手を広げすぎて分散しそうだと指摘した。畠山社長と亀田社長が示した年収は、いずれもインターン程度を想定したものだ。
これに対し、佐々木が提示した希望年収は400万円プラスインセンティブ。大卒の新卒の平均を上回る額として設定したという。社長陣からは、学ばせてもらいたいという姿勢で入社するのに、なぜ新卒より高い給料が必要なのかと問う声が上がった。その後、佐々木はもともと、自分の年収は社長たちに決めてほしいと考えていたことが明かされた。
万年筆ロープレで問われた「付加価値」
スキルチャレンジは営業ロープレだ。お題は、ノーブランドの万年筆、インク、便箋15枚のセットで、価格は15万円。この回はプロ役の出演がなく、古德社長が急遽プロ役を務めた。
営業相手は、佐々木が指名した亀田社長が務めた。先攻の古德社長は、万年筆の価値ではなく「万年筆オーナー会」というコミュニティを売り込んだ。亀田社長が営むバーで月に1回イベントを開けば、15万円は回収できると提案した。
後攻の佐々木は、手書きの文字には個性が出ると万年筆の魅力を伝えたが、書道の師範でもある亀田社長からは「万年筆である必要性があんまないかな」と返された。日記を書けば消えない記録として残ると切り口を変えても、答えは「ちょっと全然欲しくないですね」だった。
社長陣の投票は、古德社長が2票、佐々木が1票。古德社長に投票した理由について、小谷は、そもそも万年筆を必要としていない相手に売り込む以上、万年筆そのものの魅力をいくら説明しても届かないと説明した。相手が求める付加価値をつけなければならないのに、万年筆で戦い続けた。それは「絶対壊れない壁」を殴り続けているような状態で、回り込むのか、道具を使って壊しに行くのかという「戦略が全くない」と指摘した。
亀田社長も、書道の分野ではいくらでも言い返せるため、別の角度から攻めたほうがよかったと振り返った。一方、佐々木に票を入れた畠山社長は、最後まで話し続けた点を評価した。
全社長から「インターンなら」選んだのは畠山社長
最終ジャッジでは、畠山社長が70点でインターンとして受け入れる意向を示した。今の時点で軸がないのはいいと考え、20歳ぐらいまでに自己分析ができるよう一緒に取り組みたいという。
小谷は50点で、採用はしないが、インターンなら受け入れるという判断だった。「最初から言ってることあんま変わんない」としたうえで、進学してインターンもしながら、4年間の「人生の夏休み」の中で見えてくるものややりたいことが出てくると伝えた。今の段階では、進学を前提にしたほうがいいという考えである。
亀田社長は65点で、進学して東京でインターンをするなら受け入れるとした。古德社長も、上京するならインターンでという意向を示し、選択肢ありきで大学を考えてほしくない、フラットに考えてほしいと伝えた。こうして、条件付きながら4人の社長全員からインターンのオファーが出た。
佐々木が選んだのは畠山社長だった。同じような学生が80名ほどインターンをしていると聞き、その中で1番を取れるよう営業を磨きたいと理由を語った。畠山社長は、行動している学生のなかには、迷走して結局絞れなかったり、自己分析がうまくできなかったりする人が多いと話し、自身の経験も含めてサポートしたいと応じた。
進学を勧める声と、事業や就職に挑みたいという佐々木の意欲。社長陣からもさまざまな意見が出るなかで、小谷は一貫して、大学の4年間を挑戦と失敗のための時間として使うことを勧めた。17歳の佐々木がこれからどのような道を選んでいくのか注目したい。
番組の全編は、YouTube「就活NEO」から。
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